先说清楚,企业利益分配为什么总是出问题。
做生意的人都经历过:创业初期三个合伙人说好五五分,干了一年有人觉得自己贡献大要六四,有人觉得自己出了资源要三七,谁也说服不了谁。好不容易合伙人问题解决了,渠道又出事了:省代说区域是他开拓的要多分,市代说客户是他维护的要多拿,总部说品牌是我的我要多抽。每个角色都觉得自己该多拿,每个角色都拿不出客观依据,最后不是分钱分出矛盾,就是分钱分走人才。问题出在哪?不是人有问题,是分配机制有问题。靠口头约定、靠微信聊天、靠Excel表格,这种分配方式在小规模时能凑合,规模一大必崩。
第一层,规则前置。所有分配比例不是事后商量的,是事前在系统里配置好的。平台抽多少、合伙人分多少、渠道返多少,全部写进系统规则,白纸黑字不可篡改。不存在"当时说好了后来变了"的扯皮,因为系统里的规则就是最终依据,谁改的、什么时候改的、改了什么,全部有操作日志。
第二层,执行自动。规则定好之后,每笔交易自动按规则拆分,零人工干预。不管是五个合伙人还是五十个渠道,系统按预设比例精确到分自动执行。不用财务手动算、不用老板亲自批、不用等月底再分,交易完成那一刻分配就完成了。人不碰钱,钱按规则走,公平性不靠人保证,靠系统保证。
第三层,结果透明。每一方随时可以登录后台查看自己的分账明细:这个月分了多少、按什么规则分的、每笔交易的拆分详情,全部实时可见。不用找财务要表、不用跟合伙人对账,打开系统三秒看完。信息对称了,猜疑就没了,猜疑没了,团队就稳了。
普通分账工具只解决"把钱分出去"这一步,分完就没了。空中分账是从规则制定、自动执行、实时查询到合规留痕的完整平台。企业利益分配不是一锤子买卖,是持续运行的机制。空中分账让这个机制7乘24小时自动运转,不依赖任何一个人的判断和操作。
四类企业最刚需。 合伙生意:规则前置加结果透明,分配公平团队才稳。渠道分销:多级渠道多级比例,系统自动跑不用人工算。连锁加盟:各门店统一规则统一执行,总部一键管控。平台商户:入驻商家众口难调,专业分账平台一碗水端平。
最后一句话。 利益分配不公是企业最大的隐性成本。空中分账(http://www.xianzhitech.com/)把分配这件事交给系统,让规则说了算不让人说了算,认准官网入口,五分钟开通,让分钱这件事从此不伤感情。
