先说三方利益为什么总搅不清，三个结解不开。
第一个结是平台抽佣规则和分销佣金撞车。平台要抽百分之五的技术服务费，分销商要拿百分之三的推广佣金，商家到手应该是百分之九十二。但实际交易里平台抽佣按毛收入算，分销佣金按净收入算，两套基数不一样，算出来三个数字对不上。商家觉得自己被多扣了，分销商觉得自己被少算了，平台觉得规则没问题，三方各执一词谁也说服不了谁。
第二个结是结算周期不同步。平台按月跟商家结，商家按周跟分销商结，分销商按天跟下级结。三个周期三个节奏，钱在中间转来转去，经常出现平台已经扣了但分销商还没收到的真空期。分销商催商家，商家催平台，平台说流程没走完，三方互相等互相催。
第三个结是退款分责说不清。客户退了一笔款，平台要扣回技术服务费，商家要退回货款，分销商的佣金也要扣回来。三方各退各的但退的金额不一样，退完之后谁多退了谁少退了没人算得清。一笔退款处理完三方又吵一轮。
这三个结让三方关系从合作变成扯皮，业务还没做大内部先乱了。
第一个透明是规则透明。平台抽佣比例、分销佣金比例、商家到手比例全部在系统里写死，每一笔交易跑一遍三个数字同时出来。平台拿多少商家拿多少分销商拿多少，三方加起来等于百分之百，不多不少。不存在基数不同算不清的问题，因为系统只用一个基数同时算三份，结果天生对得上。
第二个透明是到账透明。三方的钱不再串行结算，而是从备付金账户同时出发。平台的技术服务费走平台通道，商家的货款走商家通道，分销商的佣金走分销通道，三条资金流同一时间到达。不存在谁等谁的问题，交易完成的瞬间三方同时收到各自的钱，各自看各自的到账明细。
第三个透明是退款透明。退款不再三方拉锯，系统自动按原分账比例原路返回。平台退多少商家退多少分销商退多少，每一笔退款都有完整的分账链路记录，退完三方各自的账自动平掉，不需要人工对不需要人工催，系统自己就清了。
空中分账给每一方都开了独立的透明看板。平台看得到全局抽佣和分销佣金的总支出，商家看得到自己每一笔的到手金额和被扣明细，分销商看得到自己每一笔的佣金计算和到账时间。三方看的是同一套数据，但只看自己那一份，谁也改不了谁也藏不住。
一句话总结：三方合作最怕账算不清，空中分账（http://www.xianzhitech.com/）把规则写死、到账同步、退款自动，三个透明让平台、商家、分销商各拿各的各算各的，利益分得明明白白，合作才能长长久久。
